發布時間：2010年04月03 我國干燥行業，由小到大，由大到強，幾十年來，風風雨雨，苦辣酸甜。發展到今天這個規模，這個水平，應該是用多少人的心血換來的，來之不易，所以我們更要倍加愛護他，珍惜今天的成果。
     幾十年來，干燥行業領域里有一批不斷進取的專家學者，他們繼往開來，起到了開路先鋒的作用。同時也有一批兄弟企業，為干燥事業貢獻力量，致使我國干燥行業發展有了長足的、可貴的進展，科學技術水平有很大提高，有些技術已在國際上得到認可，這是值得我們驕傲的，是應該繼承和發揚光大的。
我國目前干燥設備的應用范圍越來越廣泛，替代進口產品不斷涌現，也有一些產品出口到國外。目前我們的產品使用不僅集中在化工、輕工、飼料、除塵、篩分、滅菌、淀粉、食品、制藥、建材、糧食、種籽、制粒、蒸發濃縮等方面，還在不斷地擴展延伸，并向節能型、無污染機電一體化，精細化工和生物化工方向發展。應該說我國干燥行業的市場很大，潛在市場也不小，就目前我國企業每年從美國、德國、日本、意大利、丹麥、英國等國家進口設備為數也不少。說明潛在市場還很大，需要研究的產品還很多。
     干燥行業每年向市場提供的產品在20億元左右，生產廠家近400家左右，其中有相當一部分是兼營干燥設備制造。主業不突出，什么都干，規模不大，有的牌子很大，技術力量薄弱，沒有開發能力。搞跟進式營銷，你干什么，我干什么，你開發出新產品，我馬上就想方設法搞仿造，見錢就賣，低價競爭，價格戰打起來沒有贏家，所以出現干燥設備市場魚龍混雜。競爭無序的現象比較突出，真正有實力的企業，應該說經營正規，產品質量可靠，技術力量雄厚，開發能力強，經營戰略目標明確，企業中的主導產品都比較過硬。這些企業大多都與科研院所、專家有著比較密切的合作并得到專家的經常指導。這些企業都是我們行業協會中的骨干成員。他們在干燥行業內起到積極作用，成為我國干燥事業主力軍。
近年，我國每年都有近30萬項的科技成果出現，其中有3萬項屬于重大的。專利每年有近6萬項。其中得到真正進入實驗的只有70%，能推廣開的只有10%，最后能進入市場的只有5%，還有95%沒有得到應用和推廣，這是一個很大的損失，而世界科技成果發達國家占85%，其中美國就占近40%。我國只占10%。
     據統計表明到82年時，我國只能生產制造各類產品6萬種，到2002年統計我國可以生產制造50萬種，還有近50萬種產品我國不能完全生產制造，這是一個不小的數量，同時也表明一個差距。近二十幾年來我國干燥技術與設備得到了快速發展，與擁有一批投身干燥事業的國內外知名的專家學者多年來辛勤努力密不可分。到現在已經有十幾所高校開設了干燥技術專業課，十幾個院所有專業研究機構，每年都培養出大批專業技術人才，干燥行業技術專家、教授、學者及企業技術人才，每年都有大量的科研新成果轉化投產，已經完全形成了我國的專業化科研技術體系，并進行國內外技術成果，信息等多領域的交流、探索，結合我國應用領域的現狀進行了的開發、創新、提高、轉化等方面的大量工作，大規模的干燥技術研討會實行產、學、研結合，以新成果轉化，解決實際應用難題為主要內容的會議已成功地舉辦了八次，每次的會議都匯聚了大批干燥技術專業人才和知名企業的人員，專家幫助企業的形式在全國各地普遍開花、結果。實踐證明，這項活動，有力地推動了干燥技術的迅速發展，積極的促進了產品的開發，創新與不斷的完善和提高，為我國干燥事業的進步發展作出很大貢獻。
     黨的十六大會議明確提出要振興裝備工業，重視裝備工業發展的氛圍正在逐步形成，這無疑給整個機械行業帶來非常好的機遇。近年來，干燥設備生產出現了一批骨干企業，不少的產品已經達到或接近國際先進水平，也創造了一批品牌產品。如上海遠東制藥機械廠總廠、上海醫用分析儀器廠、上海東富隆干燥設備有限公司、株洲干燥機廠、昂益達干燥設備廠、星輪高速機電設備有限公司、現代干燥設備廠、浙江爾樂干燥設備廠、無錫林洲干燥設備公司化工部蘭洲設計院干燥中心、山東淄博真空設備廠、常州一步干燥設備廠、范群干燥設備廠、格蘭特股份有限公司、昆明重工、江陰南方干燥設備廠、重慶廣廈、山東天力、哈爾濱東宇、江蘇東臺食品機械廠、成都望江干燥器廠、杭州錢江干燥設備有限公司、鄭州泰達冶設備有限公司等，一大批企業的產品都各有特色，各有優勢。從行業總體情況分析，形勢是蓬勃發展的。在比較之下還存在以下問題:
     一是產品低水平重復的多，地區之間產業趨同。二是有相當一部分產品趨于成熟，或到衰退期，新的替代產品沒有形成規模，發展的增長點不明顯。三是產業的整體開發迅速有待提高產品更新緩慢。四是生產制造廠家在地域分布上比較集中，容易出現價格競爭，一旦出現價格競爭，就不存在贏家。五是一些企業的發展出現瓶頸的現象，突破難度大，處于吃不太飽，也沒餓著，沒有大富大貴。這是當前面臨比較突出的現象。
這次國家西氣東輸的大工程，所有大口徑的管道、大口徑的閥門項目，在招標中都被國外企業拿走。產品質量好，價格又低于我們國內同行企業的生產成本價格，一次投標擊敗了所有國內對手，國內投標企業對他們價格感到不可理解。這就是外企搶占中國市場，一個非常有代表意義的例子，讓麻痹的國內企業成了溫水中的青蛙。
如何做大做強干燥行業，談幾點看法,供參考。
     一、 不斷的增強企業自身核心競爭能力，要抓住兩大重點不放松:一是產品的開發創新與技術進步不放松。二是以客戶為中心抓住市場需求和變化不放松。抓住信息是關鍵，在新產品開發創新上要瞄準世界先進水平先進技術先進產品，這樣開發出來的產品才有生命力，才是新的增長點，不要低水平出現鷸蚌相爭的現象，那樣外來的漁翁就得利了。要與我們的科研院所、專家、教授、專業技術人員緊密合作。要依靠他們，貼近市場，手握新產品才能肩負干燥設備發展的重任。科研院所有豐富的知識儲量和先進的開發能力、靈敏的信息資源，企業具有較強的創新需求和高技術成果商業化的物質能力，而且能敏銳的捕捉市場需求動態，如果實現這樣對接，勢必將產生具大的物質力量。在企業界以“客戶為中心”的經營戰略，正在推進之中，不管是飛利浦公司的“讓我們做得更好”的信條，還是高露潔公司的以“消費者為中心”的目標。還是戴爾電腦公司的“奉獻最好的服務，做世界上最成功的公司”的標語。這些都是經濟全球化過程中“消費主義文化”的一部分。就是以最好的產品和最佳的服務去滿足客戶的需求。我們企業的發展壯大是在“客戶滿意”的前提下獲取的成功。所以企業要不斷的增強滿足客戶需求的能力。
     二、 搞品牌特色經營，品牌是以商標為標志的，注冊的商標取得了品牌，如何對品牌的經營，對品牌的深度運用，不斷的培養與挖掘品牌的無形資產的潛在效應，在品牌的不斷提升中，讓品牌成為名牌。在經營戰略問題上，企業經營的最高境界就是品牌經營，要想在日益激烈的市場競爭中獲得優勢和主導地位，必須重視實施有力的品牌經營戰略，挖井哲學告訴我們，到處挖井都挖的不深，不如在一口井上深挖下去。千品通不如一品精。產品升級要有所為有所不為，不能重復別人低水平的產品，不然對企業有害無益，要選準幾種產品做細做精，在產品鏈上不斷延伸優勢與特點，在產品專一化的格局上領先一步，才能做多做強，贏得口牌價值和聲譽，這就是參與市場競爭的利器，就會贏得大市場，所以說搞品牌式特色經營，就是要放開眼界，看市場、看產品、看發展、看走勢與需求，做到各有專長。
     三、 加強中小企業間的戰略聯盟，我們現在處于初步的社會主義市場經濟這個大背景下，面對越來越秩序化、越來越細分化、越來越成熟化的市場，企業的深度分工正在逐步形成，這是高質量低成本的要求，是市場競爭力的推動，如何提高單個企業的競爭能力，實行必要的中小企業戰略聯盟，不失為一種好辦法。這種聯盟可以是多種多樣的形式。包括成套化、系統化、復合化、機電一體化自動化等方面的能力互補，產品互補， 互相參股，大項目共同開發聯合投標，共同滿足客戶需求，共同面對外配套產品的供應商等方面的聯盟。選擇合適的伙伴，一定要采取雙方自愿，達到互利互助，公平的原則進行聯盟，把小船變成大船，共同設定聯盟的基本規則以保持靈活的戰略和獨立地位的準則，聯盟不是兼并而是一種物質資源互補的新型組織結構，企業規模大并不等于是規模經濟，對于一般規模的企業要實現規模經濟，一個重要的措施就是縮短戰線，將大部分通用零部件由內配轉移到企業外部去配套，將自己主要精力集中在最優勢的幾個環節上做細做精，這樣可以降低成本，提高質量，增強優勢。在經濟自由化，貿易全球化，市場開放的今天，我們中小企業都面臨著機遇與挑戰，面臨著巨大的生存發展的壓力。如果能形成有效的戰略聯盟，更新競爭能力，取得新優勢是可行的一種辦法。

 

總的說，我國干燥行業的前景是廣闊的，只要我們產、學、研緊密合作緊密團結起來。以技術交流大會作為推動力，我相信干燥行業就一定能做大做強。
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